本文来自微信公众号“私域商业观察”，经授权发布。
在用户主权崛起的时代，企业IP领域风云变幻，整个商业逻辑也正在经历一场价值重构。
在第9届营销价值峰会暨金匠奖颁奖盛典上，弯弓研究院、私域商业观察创始人梅波用“5-4-3”模式深度拆解企业IP打造的核心逻辑与未来方向，带大家探索如何在这场IP革命中抢占先机。
以下为嘉宾发言整理：
非常高兴接受CMO Club邀请参加此次营销价值峰会暨金匠奖颁奖盛典。今日我要分享的主题是《企业IP大趋势和打造关键点》，重点和大家谈谈明年的IP趋势和玩法。
我本身一直专注于企业内容战略研究和AI营销服务。在过往这一年里，也深度参与了IP打造业务，今天的分享是根据我的体验、观察及实操，提炼出的一些行业方向性结论。
我的分享概括为“3个字”：5大发现，4大趋势，3大方法论。上周，为了这个选题，我特地跟新榜CEO徐达内做了交流。
新榜最近推出一个榜单#企业家IP抖音影响力榜单#，在抖音上根据粉丝数、数据迭代量、互动情况、点赞率等等跟企业家IP进行排名，每月发榜一次。这个榜单让我们就发现了很多有趣的地方，这构成了今天分享的第一个模块——五大发现。
企业家IP在五个维度发生了变化，第一个维度就是IP内容。
IP的叙事方式都从企业视角，转向了用户视角，大佬们现在已“学会了弯腰沟通”。刚才有嘉宾提到，大佬学会了从用户的视角、叙事方式跟用户沟通，讲述自己的产品，代言自己的产品，这是很明显的趋势。
第二个维度是IP价值层来说，已经从“流量杠杆”深化为“信任资产和研发平台”。
做IP首先是信任背书，比如小鹏汽车遇到争议时，通过自己的平台解释自己的机器人是真的机器人不是真人；海尔的周英杰通过跟用户互动，在后台6000条留言里面选入200条进行创意研发，并立项10多个。
IP的价值一下就不一样了，它不再是单纯的流量入口，而变成了信任和研发支撑。
第三个维度，从IP运营上来说，已经从“个人魅力”升级为“系统化与组织工程“，围绕IP进行系列的打造和营销，这个很容易理解，不用多说了。
第四个维度，从IP形态上来说，已经有IP通过AI数字人手段跑出了自己的IP。硅基智能老板司马华鹏就是很典型的案例，他的IP基本上从文案声音到视频的全流程全是AI创作，新榜榜单前10名一直有他。
我们平时用AI，还只是做视频、剪辑什么的，他却用IP数字人直接跑出结果，这比较少见，说明内容确实足够强大。
第五个维度，就是IP反噬。我相信这点大家感受颇深，你当年有多红，现在就有多“惨”。10年前小米树立人设，从2015年“Are you Ok”开始到现在，2025年半年时间遭遇股价腰斩，跌了5000亿市值。
所以，这个IP反噬案例带来一个重要启示：你的IP到底是什么人设，你的价值观是不是言行合一，如何管理好你的内容边界，什么该做什么不该做，等等，都要做好规划。
刚说的是今年的一些情况，那2026年会怎么样呢？我这里有四个趋势的研究。
第一个趋势，IP和价值观越来越受重视，大家越来越关注情绪价值对话。那情绪价值的核心是什么？就是我跟你三观合不合？你是不是能不能对上眼？我们俩情绪能不能同频？
这里面核心的问题就是价值观。价值观会越来越重要，那什么人说什么事儿，你做一个IP能不能传递你良好的价值观变得非常重要。
这件事是用户中心化时代的必然现象。在消费平权时代，IP价值已随着用户主权在提升。看看这张图，在产品中心化时代，企业躲在产品后方，消费者见不到。我们做营销的都知道，过去是产品为王，东西金贵。
所以由企业-产品-经销商-分销商-终端环节里，很多品牌主跟消费者不直接见面。但到了用户中心化时代不一样了，你不仅要跟消费者见面，还要树立你的人设，表达你的情感，给用户带来更好的体验，你才能把货卖出去，更好地形成你的品牌形象。
因为，现在是东西多需求少的存量时代。所以说，现在这个阶段，我们要打造好自己的IP有5个东西很重要：
1.你的人设：你是什么样的IP？
2.你的专业是什么？体现出什么样的专业价值？
3.你的叙事方式是什么？这是视频呈现风格；
4.你传递什么样的价值观？
5.你跟用户之间能不能产生很好的互动？
5个维度实际上是企业IP的基本定义，通过自身的特质、专业能力、价值观和持续的内容输出塑造的，具有独特标识形象影响力的个人品牌。
千万要记住，在企业整个品牌的价值资产中，除了你的logo标识外，你的个人IP也成为品牌的重要组成部分。
第二个趋势，企业的MCN化变成了一个新的挑战。
大家都知道，现在每个企业都兼具媒体属性，拥有自己的公众号、视频号、微博等等。企业自主打造 IP ，越来越像MCN公司。
广州的名创优品就是典型例子，一方面自己员工5万多个，可以自己发布社交内容，一方面合作伙伴大概有7万个，作为KOC帮他做推广，这就是形态不一样的MCN。
但整体来说，他是通过“人的管理”来帮他做推广，你如何建立管理和考核机制，形成有效的利益驱动就很重要。我觉得，这个管理模式，和传统MCN肯定有所不同。
看看这张图，我们在推动企业IP化的过程中，IP分别有三大体系：
1.个人IP即老板IP，像雷军、周鸿祎、周云杰；
2.员工IP，如小米王腾、小米卢伟冰等高管，
3.合作伙伴IP，外部签约的KOC、KOD，后面10个K都是属于你IP矩阵中的一部分。
在越来越复杂的IP情况下，我们必须做好IP矩阵管理，这是企业面临的全新挑战。
讲到IP重要性，可以从这张图看出IP的重要性。这是我根据品牌从工业时代到数字化时代再到数智时代，三个阶段的不同特征绘制了一张图。
工业时代是品牌1.0时代，讲求视觉锤和语言钉；
数字化时代是品牌3.0时代，讲求是体验和情感；
数智时代是5.0时代，讲求是引领和信仰。
我们现在其实处于数字化3.0时代，其核心就是体验&情感，你给我带来情绪价值、真正的产品体验，“不要乱说话“、不要空说，空口无凭”、“我真实的体验最重要”。
图里展示了现在数字化时代的特点，根据特点企业的IP布局就非常重要。在3.0时代背景下，产品IP、个人IP、品牌IP大量的涌现，我们要拥抱这个时代的玩法。
第三个趋势， IP改变生产关系，出现超级个体。
超级个体其实有个好处，第一个，它会让很多中小品牌通过打造IP实现跃迁，可以跑出来；第二个，很多网红可以通过IP建立自己的公司，主导自己的品牌。
今年我们都说“杭州网红们逃离杭州”，这背后的核心逻辑是东西越来越贵，他要从自己的供应链里找到更多的价值，也是内卷的必然结果。
各行各业都在卷，与其让品牌赚更多的钱，不如建自己的供应链更容易赚钱。那为什么网红能建自己的供应链呢？是因为网红就是个人品牌，每个网红都是IP，他自己就是豪门本身，因此向太、辛巴、遥望纷纷布局广州，众多网红涌向义乌、广州等供应链重镇，自建供应链公司。
这背后折射的核心，正是IP值钱了，给行业带来了很大的商机。
第四个趋势，是中长视频受欢迎，视频号成为做个人IP重要载体。
我自己感受特别深，因为去年我开始尝试做IP，今年能“跑出来”，主要阵地就在视频号。以前视频号我们都讲短视频更容易实现完播，更好地把流量给做起来。
但AI时代到来，人人都能通过AI写脚本、做视频，谁都能出一两个金句。这个时候，真正能体现你价值的就是长视频和长输出。你能否用更长时间把这事儿讲深、讲透会越来越受欢迎。
当然也不排除一个根本原因，现在经济下行，用户观看视频的时间增多，更多人愿意看长视频。我们旗下有个账号【茶小蓝的茶日子】就是很好的例子，早期主打1分钟左右短视频，但效果不好。
今年转型做7-8分钟长视频，流量直接爆发。目前视频号正处于红利期，这里面蕴藏大量机会点，大家可以去拥抱，去抓住机会，这是打造品牌IP建立很好的阵地。
IP打造3个关键核心点其实就是定位、产品、专业化。
定位就是“你是谁”，产品就是“你怎么去赚钱，去变现”；专业化就是“谁帮你去变现”。
第一个定位，一定是讲我们最核心、最根本的东西——“你是谁”。
我列了一个IP定位三维模型，里面包含了你的身份维度、价值维度和边界维度。第一个你的身份维度，就是你这个人到底是扮演了什么角色？你的企业角色、社会角色、个人特质是什么样的？
第二个你的价值维度，其核心就是我看内容要兼具娱乐性与价值感。你的视频光讲不行，还要给人带来价值。你提供什么样的专业价值，情感价值、商业价值变得非常重要。
第三个你的边界维度，边界维度就是什么能讲，什么不能讲，什么东西能卖，什么不能卖，在边界维度里面你都要考虑到。定位要事先想好，从三个维度去考虑，才能建立一个好的定位。
围绕海尔的总裁周云杰，我做了一个简单的对标，从身份维度上可以看到，他是海尔的总裁，社会上他是行业领袖，智慧生活的倡导者。他的个人特质是主打听劝的技术控。
我去海尔跟他们团队做过交流，了解他们怎么把周董这个号给做起来的，团队介绍从跟雷军同框的照片开始，就开始主打“听劝”。
因为按周云杰原本风格，他未必愿意把公开这类照片，但是他同意了，去接了社交媒体的梗，从这里开始就”开挂了”。
后面一系列就主打“听劝”人设，毕竟他是个技术控，在听劝背后还有坚硬的内核做支撑，这就形成了“亲民 + 专业”的反差。第二个价值维度，他主要讲海尔的技术解读和科普，从用户视角建立信任，因为他是个理工男，他很容易把事儿说清楚、说透，获得用户的认同。
在商业上，他主要帮海尔提升品牌形象，推动产品研发，推动销售但他不直接销售。这就涉及到边界问题，在内容上，他没有发布个人生活内容，主要是围绕海尔来做。
从平台上，他抖音、微博、视频号、小红书，这四块都在做，最主要围绕着抖音发力，现在已有400多万粉丝。在边界上，目前他是没有直接卖货的，主打建立个人品牌，提升品牌形象。
第二个产品，产品是IP变现的主要方式，你建立自己的IP号，你做自己的IP，你本身服务于结果，主要还是要变现，那到底变现什么就很重要。你是形成自己的品牌形象？社会价值？还是直接带货？卖货？这个事情需要考虑清楚。
我把它分为两个逻辑，一个B2B逻辑，一个B2C逻辑。
toB不以直接卖货为目标，你代表的是形象工程，那会带来线索转化，或者是承接广告。比如我本身一开始就有很清晰的定位，叫【梅老板的商业启示录】，就是toB模式，我不会带货，但我可以接品牌案例解读，接广告传播，这个定位它符合我的人设，我每天在解读大量的案例，讲大量的一个又一个商业启示，这些东西本身就是有价值的。
第二个toC的，toC就是直接面向受众去带货、做知识付费、卖东西，那他的打法又不一样了，你要开直播，你要做供应链一系列东西。
最后一点是你的专业化逻辑。做IP这件事儿它可能是一层窗户纸，捅破了就知道了，但实际上要做成是不容易的。我以前是做传统纸媒的，纸媒语言跟视频语言是两个模式。
我们想跨过来其实是不一样的，从脚本上就不一样，传统纸媒的语言是严密的逻辑思维且客观冷静的左右平衡，正反话都被我们说了，做内容是用事实说话。
但视频脚本不是这样的，逻辑是一个情绪打爆，“对不对就这么说了”，获得别人共鸣，输出强烈的个人情感，情绪价值拉满。所以你的脚本就不能像纸媒的那样写，它变成了一个新玩法，我现在的打法是从功能价值、感官价值、情绪价值、精神价值，四个维度切入去做脚本创作。
第二个拍摄，刚开始做视频都是自拍，随手拍，很多人说“哎呀，一个手机拿着拍就能成功”，但实际上能够成功的有多少个呢？抖音一天视频量1亿条，怎么就是你能跑出来呢？
我自己跑出来靠的是什么呢？是专业拍摄。别人用手机，我们用单反，别人轻剪辑，我们重剪辑，我们加入了大量的内容，这样让我们的权重给人第一视觉人感觉就是：“诶，他很用心“诶，他的光打得很好“”诶，他画面很丰富，我愿意去看。”
加了很多新东西后，跟别人不一样后你就获得更多人多看你一眼，多听你一秒，就1秒就很管用了，你的完播率，3秒播放率就高，这是我们所做的事情。拍摄里一定要专业。
昨天一位做律师的兄弟很高兴地发了一条视频给我看，说赞的数据不错。他分享，“大哥，我终于会了！因为我找到一个软件”。他说，以前他总是放不下，总觉得要左想右想要把东西弄好的才能够去拍，去剪，后来发现，现在用了「开拍」，首先可以用AI写脚本，直接用提词器，然后就可以直接剪，剪完后效果还不错。
AI出来后，把我们很多都释放了。现在我跟他说两点：
第一，在内容营销时代，你不做IP，不做内容，你就会死翘翘的。律师去哪接案子，去哪接线索？其实都很难，现在那么卷早都被别人抢走了。
第二，现在有AI，你不用AI, 你太傻了。AI是整个营销中的上车起步价，大家都在用的时候你不用，你上车就被落下去了。
这个时候先用AI帮你生成，打个前阵，然后在这基础上再去提升，之后就是你的水平问题。现在这局面，我们必须要去拥抱AI。第三个就是分发运营，运营里面有大学问。
以视频号为例，其是一个熟人、社交分发逻辑，这里面玩法很多，比如怎么做冷启动，怎么找到你的种子用户，怎么让他们去点赞、留言、转发，怎么样通过你的营销运营去不断跳池，三千五千一万的池子跳上去，这中间都有很多花活、方法论。
我们的实践发现，找到规则，找到方法，比你自己在那里死磕要强太多，也是我们找到未来增长更好的方式。
接下来，我会给大家开一门全实战的企业IP 战略课，特别适合企业家、品牌操盘手、以及负责IP 营销的朋友。这门课只面向少量闭门学员，也欢迎私信我们了解。
