Marteker .2024-05-08 09:42.阅读量.609
每年五月的第一个星期二（美国东部时间），Scott Brinker设定为Martech Day，以此来庆祝营销技术行业和所有有才华的营销技术专家和营销运营专业人士的工作，「为你们在开拓这片荒野所做的一切而欢呼！」
同时，这也是Scott Brinker和合作伙伴，MartechTribe的创办人Frans Riemersma共同发布营销技术远景图的日子。根据最新资料，营销技术的市场格局连续13年增长。最新版Martech Map目前拥有14106种营销技术产品，比去年的11038种产品净增3068种。同比增长了27.8%。
2011-2024年Martech Landscape增长
尽管经济是这样的不景气，从2023年到2024年，只有2.1%的流失率。仅263座从去年的Martech Landscape中消失。更多的可能已经被收购，但仍以其原有品牌作为独立产品提供。还有更多的产品可能在过去几年的动荡中受到致命的伤害，但并没有停止运营。
Scott Brinker因此乐观地提出：「事实证明，SaaS公司很难被消灭。如果他们有一群付费客户，并且在云中运行的成本很低，他们可能会蹒跚而行好几年。我并不是说这是件好事——尽管从好的方面来看，这可能给他们的客户提供了一个不慌不忙的迁移窗口。」
另外两个数据值得指出。首先，从2011年的第一个Landscape到今天发布的Landscape，市场上Martech产品数量增长了惊人的9304%。在过去的13年里，这条曲线获得了41.8%的复合年增长率（CAGR）。
2011-2024年的增长
Scott Brinker因此认为，软件的物理原理已经被颠覆了。任何人都可以在云端创建软件。生成式人工智能只是加速了这一点。首先，通过激励成千上万的开发人员在强大的LLM（如OpenAI、Gemini、Llama、Anthropic等）的基础上构建新事物。第二，通过人工智能驱动的「co-pilots」 来促进发展。
从这个角度来看，现在GitHub上有180万个——是的，是100万个——人工智能项目。
Martech长尾理论
这并不意味着这14106家公司都是大型软件公司。这些产品中的绝大多数存在于小型企业、初创企业和副业的「长尾」 中，这些企业专注于特定的功能、垂直领域、地区或平台生态系统。越来越多的应用程序是由服务公司提供的，将他们的一些秘密武器「产品化」 。从长远来看，这些长尾企业并不都是可行的。任何行业的任何企业都是如此——2003年的《财富》500强企业中有52%如今已不复存在。
但是，仅仅因为这些长尾企业规模小，并不意味着它们不可行。
Scott Brinker介绍说，全球有超过40万家营销机构，这个数字每年都在稳步增长（尽管增长率比较温和，只有2.6%）。同样，并非所有企业都能成功。许多企业将会失败。但新的玩家不断诞生，以补充该行业。这就是软件行业的未来吧？
这当然是我们在营销技术栈中看到的产品采用情况。Frans Riemersma和Scott Brinker收集并分析了过去7年里1000多家公司的营销技术组合。下面这张图是这些堆栈中的产品分布——蓝色是来自行业长尾的头部的产品，红色是来自躯干的产品，黄色是来自长尾的产品——这些部分之间的比例在很大程度上是一致的。
Martech堆栈中的持久长尾
因此，Scott Brinker确信，在这7年里，有很多案例表明，长尾的产品被吸收到头部或躯干的更大的产品中。不过，尽管这种整合几乎肯定会发生，但长尾仍然占到企业产品总量的一半左右。
最合理的解释是什么？营销和营销技术的新创新不断涌现，每年都采用新一代新兴营销技术工具来开拓这一前沿。
