本文来自微信公众号“钛动出海研究院” 作者：赋能出海的，经授权发布。
前有Champion，后有Lululemon，在「舒适」与「品质」被反复诠释得已经没有"生存空间」服装赛道，新品牌想要「杀出重围」有多难？
但Comfrt做到了！这个2022年成立的DTC品牌，用一件卫衣挖出了一条全新赛道，并创造了3年创下5亿美金营收！它的思路将给予跨境卖家逃离行业内卷新思路！
品牌的诞生源于创始人Hudson Leogrande的亲身经历——年少辍学、一度无家可归的他，曾深陷焦虑与孤独的困境，对「被拥抱的温暖」有着极致渴望，因此让他萌生了将「加重毯」的安抚原理融入日常服饰的创意，也让Comfrt从创立之初就确立了独特的品牌使命：用服饰为穿着者传递持续而温柔的情绪支持。
图源：google
为了实现「可穿着的拥抱」这一核心理念，Comfrt在产品端下足了功夫：精选略具分量的特殊面料，通过精准的克重控制与柔软度调校，模拟出被轻柔环抱的踏实触感，让穿着者在日常场景中就能获得心理层面的平静与慰藉。这种设计彻底跳出了「保暖」「时尚」的传统框架，让卫衣从单纯的服饰升级为「情绪解决方案」。
图源：google
更巧妙的是细节处的情感渗透，每一件服饰的标签上都印着「你很重要」「爱」「宁静」等积极词汇，看似微小的设计，却让产品从冰冷的商品变成了传递温暖的情感媒介。当消费者触摸面料感受到「拥抱感」，看到标签接收到正向暗示，服饰便不再只是遮体之物，而是能缓解焦虑、治愈情绪的伙伴。
Comfrt能在三年狂揽5亿美金，其「DTC独立站+TikTok Shop」的双轮驱动渠道策略，堪称品牌打开海外市场的关键抓手。
作为品牌的核心阵地，DTC独立站承担着建立信任、沉淀用户的核心作用。在运营上，独立站更是被打造成深度连接用户的「信任场」，首页醒目展示「已服务800万+用户」的核心数据，用真实规模为新访客建立社会认同。产品详情页铺满「拥抱感十足」「缓解焦虑超管用」等真实用户评价，将抽象的情绪价值转化为可感知的消费证据。
图源：Comfrt官网
而TikTok Shop则成为Comfrt破圈增长的「加速器」，依托TikTok的社交流量红利，Comfrt不仅一度登顶美国时尚服装类目销售榜首，更创下28天狂销17.75万件、营收超714万美元的惊人成绩。更难得的是，在总销量突破百万件的同时，店铺仍保持4.6星高分好评，通过短视频直观展示卫衣的面料质感，搭配达人实测、用户挑战等趣味内容，Comfrt在TikTok实现了「内容种草+即时转化」的闭环。
Comfrt的成功，为中国企业出海撕开了新的突破口。当海外市场不再满足于“高性价比」，情绪价值已成为消费决策的核心变量。
图源：TikTok
对出海企业而言，这意味着要跳出「产品思维」。在选品上，可挖掘目标市场的情感痛点，像Comfrt那样将功能与情绪需求绑定。在运营上，善用DTC模式传递品牌理念，借本土化社交平台放大声量，让品牌从「卖商品」变成「传递价值」，Comfrt的故事证明，比起比拼参数与价格，读懂人心、回应情感，才是品牌出海最坚实的底气。
