在全球市场迅速年轻化的当下，一代更具环保意识、价值导向与表达欲的买家正在成为主流力量。他们对品牌的真实感与价值观提出了更高要求：不仅关注企业的社会责任、透明度和可持续发展理念，甚至会根据品牌在环保等议题上的实际行动做出选择。根据领英2025年最新调研，71%的B2B买家来自千禧一代与Z世代。他们在决策过程中，更倾向于依赖来自可信赖「人」的建议，而非品牌自身渠道。与此同时，75%的18至24岁年轻人表示，即便AI技术再先进，也无法取代同事或行业专家的直觉与经验洞察。
从品牌认知到实际决策的过程中，平台的选择正在起到越来越关键的作用。领英数据显示，86%的B2B买家在启动采购决策前，脑海中已经列出了平均3.4个「首选品牌」，其中92%的买家最终会从这份清单中完成采购。这也意味着，对于中国出海企业而言，仅靠流量和曝光早已无法打动这一代买家，建立信任、提升真实对话质量，才是赢得客户的关键一步。作为全球排名前列的B2B数字广告平台，领英营销解决方案已经被94%的中国出海百强企业采用，并被超过500家中国企业用于海外推广，正成为品牌与潜在客户之间的重要连接桥梁。
AI在内容生产与投放环节带来的提效已被广泛证实。调研显示，营销人员借助AI工具，每周可节省约4小时工作时间，尤其在市场研究、内容生成、数据洞察等方面成效显著。AI驱动的营销活动还带来了更实际的业务成果：平均潜在客户获取成本降低了20%，广告互动/点击成本降低52%，广告创建效率提升15%。
依托微软技术生态与自身的AI能力，领英推出的营销工具，如AI营销助手、Microsoft Designer等，正在帮助企业在内容创意、文案生成与投放优化上实现自动化与智能化。数据显示，这些工具可为企业节省30%的创意制作时间，并同步提升广告表现。
但效率并不等于影响力，面对以「真实感」为筛选标准的新一代用户，仅凭速度和数量堆砌的内容，很难打动已经习惯信息轰炸的Z世代。尤其当AI被大量用于模板化内容生成时，用户不仅不会信任，甚至会产生逆反心理。领英调研显示，72%的用户希望企业能够公开其AI使用政策。这也是为什么「AI for Good」正在成为主流企业的共识方向：既使用AI工具，也守住真实、可信的表达底线。
因此，企业在使用AI工具时，更应关注「说什么」和「怎么说」，而不是「说得多快」。领英的解决方案尝试将AI与信任建设结合起来，以技术为支点，但不取代「人」的角色。借助智能推荐系统和数据洞察能力，企业不仅能够高效连接目标受众，还能提升内容的相关性与文化适应性，为品牌建立更长效的信任资产。
在异质文化中建立信任从来不是轻而易举的事。对于中国出海企业而言，如何在陌生市场中迅速被看见、被理解、被接受，是横亘在所有增长目标前的共同挑战。品牌不只是传播者，更要成为对话者。
作为全球最大的职场社交平台，领英拥有超过12亿实名职业用户，每分钟新增约7名会员，为品牌与买家之间的高质量连接创造了理想环境。通过基于职业画像与兴趣标签的精准定向，平台能够帮助企业更高效触达理想受众，并与之建立可持续的互动关系。
值得注意的是，越来越多企业已不再将数字平台视为「广告投放器」，而是当作品牌塑造的协同伙伴。在全球创作者生态的支持下，领英鼓励企业与本地创作者深度合作，讲述具有文化共鸣的品牌故事。徐工集团与欧洲创作者合作拍摄Vlog，沉浸式呈现技术亮点与展会现场，显著提升了互动与认知度；Trip.com则通过与新加坡AI创作者共创短视频，展示其AI产品与雇主品牌形象，赢得了职场受众的积极反馈。这些合作的价值不止于「内容好看」，而在于打破文化隔阂，传递品牌温度。对Z世代来说，他们更愿意相信一个「有脸」的品牌——有人格、有故事、能沟通。这正是当前品牌全球化所需要的信任路径：真实感驱动，而非话术堆砌。
在AI快速演进的今天，企业拥有比以往更多的工具与数据去触达客户。但真正能在目标人群心中留下印记的，是那些愿意倾听、敢于透明、持续互动的品牌。领英正通过数据能力、创作者生态与AI工具的协同，帮助出海企业在人与人之间建立起更可信的商业关系。一次广告点击无法定义品牌，但一次真实连接，可能就是一段长期合作的开始。
