中国国内的数字营销走到现在这个状况，老实说，已经慢慢开始走入地狱模式了。平台红利越来越少，竞争难度 越来越大。所以现在还能看到一些能够快速增长的案例，就特别值得珍惜了。

这次要跟大家聊的一个案例是大健康行业的案例。这家企业是诺特兰德。

过去几年，在抖音电商的狂飙浪潮中，一家名为“诺特兰德”的品牌以黑马之姿杀出重围。连续四年位居全国膳食营养品榜首。2019年开始诺特兰德从运动营养领域转型走大众化路线，在2021年就实现24亿元的营收，在2022年突破40亿的营收。截至到2025年，抖音上每月的销售额都超过1亿，位列榜首。

第一：迎合消费者对于低价的追求。今天，大量消费者对于保健品本身还是缺乏很深入的专业知识。虽然，都是辅酶Q10，还原型辅酶Q10，就比普通的辅酶Q10要贵不少，还原型的更好，人吃了以后直接就能在身体内发挥作用，而不需要人体额外进行组织代谢，但是显然会贵更多。类似的，普通叶酸和左旋叶酸，价格也相差非常多。后者也会更安全更有效。还有益生菌，各种不同益生菌作用效果和价格的差别也非常巨大。这种情况几乎存在于每一种保健品上。但是，它们的名字都差不多，甚至没有什么区别，所以，一般消费者很难去辨别这么多。

大家看到的是，都是辅酶Q10，我买便宜的，都是鱼油，我买便宜的，都是叶酸，我买便宜的。毕竟，我感觉这些东西都是同质化的，那我买便宜的有什么错呢？

而且这几年，也有一些保健品智商税的声音在流传，很多也人认为价格更高的保健品实际上是智商税而已，不需要买更贵的，显然这样一种思潮被诺特兰德深深认可了。

我们看看诺特兰德的低价商品都有哪些。图中这个表，列出了类似商品，它跟汤臣倍健的价格区别。这里我不能说汤臣倍健的就一定好，或者诺特兰德的就不好，但是显然普通消费者，会更愿意选择价格更低廉的商品。

不过，光靠低价是不行的。而且低价很容易受到竞争对手攻击，被冠以产品质量低劣的坏声誉。

诺特兰德必须通过营销，让更多消费者认识自己的品牌和产品，还需要在消费者心目中建立起良好的口碑。

诺特兰德的策略是——人海战争。这也是诺特兰德营销操作的第二个关键策略。

这一点跟郑州帮比较像，区别在于，诺特兰德是找海量的达人做带货的合作。主要带货的阵地是抖音，然后逐步扩展到快手。

海量达人，有多海量。有数据显示，跟诺特兰德合作过的抖音达人的数量，2021年的时候是10万以上，2022年就已经是30万人以上，一年就涨了快3倍，而且主要涵盖的是腰部和尾部达人。

光是2023年1-6月，诺特兰德的曝光量就高达94亿次。

这些曝光绝大部分是带货视频和带货直播，基本都是没有注水的实打实的曝光。

我跟不少品牌负责人交流过这个打法，他们说，这个打法听起来很简单，但是对内部组织的执行力和效率的要求很高。要吸引海量达人来带货，还要管理这些达人的带货不能违规，还要进行套利风控，还要让这些达人能满意，这些事情都做好其实并不简单。

据称诺特兰德每天带货主播人数能达到1万以上。所以内部有近300人商务团队，100人内容团队来支撑与达人的合作。

第三个营销策略，是不断上新。

诺特兰德也不能确保哪个产品能卖爆，所以他们就不断上新。传统保健品开发新产品，周期可能长达半年，要经过市场调研、研发、打样、投产、铺货，整个这个过程，一款产品拿出来，不乱卖得好不好，这半年时间都要消耗掉。

诺特兰德采用了小单快返的模式，还记得小单快返吗？我之前讲Shein的案例，也是这个方式，但是Shein是服装呀！可诺特兰德这个卖保健品的也把这个模式拿了过来，这就很有想法了。

他们的做法是，利用自己柔性供应链的能力了，每月上新几十款产品，最小生产量可以压缩到100单就生产，你没看错，一款产品可以只生产100个。

所以，诺特兰德的营销，也就是围绕这些新品每天跑品，一边让达人去跑品，一边自己也自播推广新产品，这样测品的速度也很快。销量不好的，立即停产，销量好的，马上追加生产。

你看，他们的这些操作手法，本质上就是白牌的打法。

诺特兰德是一个典型的用白牌思想把保健品打出来的企业。其实大健康领域做白牌打法的也有其他家，但是做的特别快的，还真是非诺特兰德莫属。我觉得一个重要原因是诺特兰德有自己的供应链，这个对白牌类营销其实很关键。

不过，2月1日开始的关于“三品一械”的新规，实际上让诺特兰德这种打法难以为继，不过这家企业也在这几年逐步增加了品牌自播的比例。未来是否还能创造奇迹，让我们拭目以待。