Labubu不只是泡泡玛特旗下一个萌萌的、大眼睛的角色形象。它是情感营销、稀缺性和心理学如何共同作用推动现代消费者行为的一个典型范例。Labubu最初由香港艺术家龙家升（Kasing Lung）设计，通过中国流行文化巨头泡泡玛特推出，如今已成为设计师玩具领域最知名的形象之一。这款玩具的火爆也让泡泡玛特的首席执行官王宁跻身中国十大富豪之列。
Labubu 的崛起并非偶然。它反映出人们购买方式和动机的变化，如果您想在当今情感驱动的市场中销售任何产品，这值得您关注。
为何人们持续消费（即便在缩减开支时）
经济衰退期间，消费者的消费行为会发生变化，但冲动消费并不会消失，只是会有所调整。有一个广为人知的现象被称为「口红效应」，这一术语最初由雅诗兰黛公司的伦纳德·兰黛（Leonard Lauder ）在 2001 年经济衰退期间提出。他发现，尽管大额商品的销售放缓，但口红的销量却上升了，因为消费者会购买一些价格不高的小奢侈品来让自己开心，同时又不会造成经济上的负担。
如今，这种观点依然成立。人们渴望快乐，为了获得快乐，他们只是选择那些更小、更具情感意义的消费。
Labubu 完全符合这一标准。它的通常售价在 15 美元以下（尽管转售价格正在飙升），是一款价格实惠的享受，仍能带来新奇感、身份感和愉悦感。
Labubu「攻略」：如何吸引注意力和情感共鸣
Labubu为何如此令人无法抗拒？泡泡玛特成功地制定了一项策略，满足了人们的多种心理需求。
稀缺性和「错失恐惧症」
限量版的限时发售和迅速售罄营造出紧迫感。Labubu 并非总是有货，这使得每次新品发布都更具稀缺性。这激发了经典的「错失恐惧症」，这是推动病毒式流行趋势的关键因素。
盲盒机制
在打开盒子之前，你永远不知道会得到哪一款Labubu。这利用了可变奖励循环机制，与赌博和电子游戏的原理相同。未知带来的刺激感为每一次购买都增添了兴奋感，这也是Labubu最著名的竞争对手之一「Sonny Angels」的关键特点之一。
鲜明的视觉形象和背景故事
Labubu既怪诞可爱又略带诡异，个性十足。它还拥有丰富的背景故事，因为它是「怪兽」宇宙的一部分，这能让买家产生情感共鸣。
社交证明与网络热度
这款玩具的火爆程度因网红和名人的助推而被放大，其中就包括 BLACKPINK 成员 Lisa，她在 Instagram 上分享了自己的Labubu收藏。这种名人背书增加了产品的可信度和吸引力。
Labubu也出现在了著名的电影片场，包括最新的 F1 电影。在一次幕后采访中，演员们被拍到正在拆开各种Labubu的包装盒：
Labubu 的成功让我们清晰地洞察到了现代消费者心理：
「慰藉消费」：在不确定的时期，那些能带来快乐的小物件就像情感创可贴。
身份彰显：即便价值不足 20 美元的收藏品，在抖音和 Instagram 上也能充当社交货币。
叙事认同：当人们能从情感上与产品的故事产生共鸣时，他们更有可能购买该产品。
惊喜带来的刺激：惊喜和稀缺性会增加多巴胺的分泌，多巴胺是大脑对新奇事物和期待的化学奖励。
在这种情况下，Labubu不只是一个玩具，它是一种低成本、高效益的体验。
从Labubu的成功中你能学到什么
你不必身处玩具行业也能运用Labubu行之有效的策略。以下是如何将其应用于几乎任何类别。
首先关注情感体验
消费者购买的并非产品特性，而是情感体验。Labubu 带来快乐、怀旧之情以及探索的兴奋感。花一分钟思考一下您的品牌所传递的情感。
利用限量发售
稀缺性会激发欲望。如果您的产品一直都有货，人们可能会容易忽视它。为了制造紧迫感，您可以尝试推出独家限量版、季节性包装或编号版。
打造视觉形象
Labubu之所以脱颖而出，是因为其设计极具辨识度。在如今这个信息流泛滥的时代，视觉上的记忆点比以往任何时候都更加重要。
创造可分享的瞬间
Labubu玩具不只是买来玩的，更是用来炫耀的。想想您的产品如何融入用户的社交动态。它是否能让他们有分享的理由？
总之，Labubu的爆红并非仅仅在于设计或价格，而在于其情感价值。它反映了当下人们所渴望的东西：舒适、乐趣以及值得谈论的话题。
如果您希望自己的品牌在新经济中蓬勃发展，那就不要只着眼于实用性，而要着眼于情感共鸣。无论您销售的是 5 美元的玩具还是 500 美元的产品或服务，问题都是一样的：
这能引起您的听众的共鸣吗？
Labubu证明了，如果答案是肯定的，即便经济形势严峻，人们也会购买。