零售数字化领域的厂商整合动态

文章来源：陈果George（微信号：georgechenshanghai）

疫情，仍无法阻挡零售购物者的热情

两年前我在《 中国零售软件的发展趋势分析 》文中谈起中国零售软件，认为行业有两个发展趋势，第一，就像金融行业软件叫FinTech一样，零售行业可以叫Retail Tech（ReTek这个词早被用过，就是Oracle零售的前身），会出现专业性整合，第二，中国零售技术过去主要专注在销售交易，即POS、全渠道等，而当前的空白点和未来的应用重点，将是商品和供应链管理。

现在看来，这个整合正在全球范围内加速——在整个企业软件行业全面转型SaaS的大背景下，全球零售ERP软件行业正在发生一轮整合。

2016年零售技术概览，图片来自网络

在更广义的ERP界和供应链软件界当前的动态是：Infor不断并购和更换股东，JDA改名叫BlueYonder，而另一家跟SAP同一个年代诞生、幸存到今天的老牌ERP公司Epicor，也于几个月前以47亿美元的代价被投资方转卖给另一家投资公司。

2015年，Epicor将其零售ERP业务分拆出去，另成立了一家名为Aptos的新公司。从产品路径来看，Aptos是从原Epicor零售的ERP和云POS软件发展起来，进化到零售ERP SaaS以及基于微服务的全渠道零售中台解决方案，这和国内零售数字化解决方案的发展路径主流是完全一样的。

可以说，中国零售企业的数字化转型的架构理念完全不落后于美国，然而，中国零售行业数字化的不同之处是本土套装软件公司和SaaS公司成长缓慢，随着「新零售」、「中台」等概念盛行，导致零售企业大量投入自开发，某种程度上，造成社会IT资源的浪费。

Aptos成立不久，即在2017年收购了欧洲零售PLM软件 TXT Retail，补齐了在通用商品，尤其是服装行业的商品管理、供应链管理方面的解决方案。我可能是在国内最早介绍TXT retail的顾问，几年前《驱动快时尚创造力的IT平台 ——鞋服零售行业PLM（上）》 《驱动快时尚创造力的IT平台 ——鞋服零售产品生命周期管理PLM（下）》这两篇文章在国内鞋服零售业IT圈引起不少关注，国内两家大型鞋服企业直接或者间接通过我了解并联系到TXT Retail，最终签约TXT Retail。

据我了解，那两个项目最终的实施效果颇富争议，这也说明了零售企业实施PLM方案在业务变革上面临的挑战，以及软件商在中国市场上建立咨询顾问生态、加强实施能力的重要性。

咨询能力，是企业软件在用户企业实施落地、发挥产品价值的生命线。

全球范围内，腰部企业软件公司正被资本推动剧烈整合。2020年3月，Aptos正式被高盛所属的一家投资机构收购，从此展开一系列收购：

2020年9月，收购了基于数据分析的定价、促销、品类优化公司Revionics，SAP、Oracle、IBM都进行过并购类似方案软件，例如我很早介绍过的IBM Demandtec；咨询公司也都提供这个课题定制化的数据分析方案，例如 人工智能支持的智慧零售 （一）｜ 智能促销计划

2021年1月，Aptos宣布收购了另一家POS和零售ERP软件商LS Retail

可以预见，这应该是Aptos收购战的开始，有了资本的支持，Aptos还会继续并购零售软件公司，站在和SAP、Oracle、JDA等零售软件巨头竞争的前端，成为一股新势力。Aptos现在自我介绍是全世界最大的只做零售行业的企业软件公司：Aptos is the largest provider of enterprise software focused exclusively on retail.

中国的本土零售软件行业，以石基信息收购本土领先的「POS+零售ERP」软件（包括富基、长益）为代表，其实已经洗过一轮牌；石基的海外拓展还收到政治阻挠。在零售全价值链的数字化解决方案包装、实施咨询顾问生态体系建设等方案，中国的企业软件公司仍要向国外同行学习。